Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech

L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Chez Theodo HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients.

Le rôle:

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

• Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
• Construire et piloter ton pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet
• Accompagner les équipes Delivery sur les projets
• Faciliter la coordination avec les lead PM
• Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil

Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil

Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Le processus de recrutement

Entretien avec un recruteur

Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien avec un dirigeant

Pourquoi rejoindre Theodo HealthTech ? L’environnement: 💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile 🧒 Aides et places en crèche réservées Prêt à nous rejoindre ?

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