Aprašymas
Jobbeschreibung Wir suchen eine*n Head of Sales, der sich einem der größten B2C Coaching Unternehmen im deutschsprachigen Raum anschließen, Rekorde brechen, Leben verändern und ein bestehendes starkes Sales Team führen und noch besser machen will. Die Rolle Als Head of Sales bei Erschaffe dich neu bist du für den Umsatz eines der größten B2C Coaching Unternehmen im deutschsprachigen Raum verantwortlich. Du steigst in eine bestehendes High Performance Team ein, welches seit Jahren zu den besten der Branche gehört und führst unser Team aus Settern und Closern, entwickelst sie täglich weiter, optimierst die Closing-Performance – und übernimmst selbst Abschlüsse, wenn Kapazität da ist - die Leads sind alle Inbound, warme Bewerbungen oder Produktkäufer. Anstellungsart: Festanstellung Das Gehalt ist eine Kombination aus Fixum + Provision. Die Provision ist gekoppelt an die Jahresziele, die wir uns gesetzt haben und die es zu erreichen gilt. Fixum: 36.000€ – 60.000€ pro Jahr (je nach Erfahrung) No Cap Performance-Modell (Cash Collected basiert): Tier I → ~90K+ p.a. -> Quasi Status Quo halten Tier II → ~120K+ p.a. -> wenn du 90% deiner Ziele erreichst Tier III → ~150K+ p.a. -> wenn du deine Ziele erreichst OTE (On Target Earnings - Zielerreichungseinkommen: 150.000 €+ (Je mehr Cash Collected wird, desto weiter kann die Zahl steigen. Kein Cap! -> Tiers werden jedes Jahr anhand der Jahresziele angepasst.) Arbeitsumfang: Min. 40 Std. wöchentlich Mo-Fr, Bereitschaft auch am Wochenende zu arbeiten wenn notwendig 100% Remote mit der Ausnahme, dass Offsite Meetings verpflichtend sind (4 Quartals/Jahresmeetings pro Jahr, an denen die Leader teilnehmen, wie 1x Workation mit dem Team). Die Situation: Unser Jahresumsatz lag bei knapp 4.000.000€ in 2025 - während viele in 2025 im Coaching Markt gestruggelt haben. Unser Ziel für 2026 ist es die 6.000.000€ Booked Revenue zu knacken. Aktuell generieren wir 600+ High Ticket Kunden pro Jahr + einiges an Bestandskunden Umsatz. Wir generieren tausende Leads + 10.000-20.000 Kunden über kleinere Produkte wie Bücher, Kurse, Challenges und mehr pro Jahr Unsere Sales Cycle sind kurz, der Verkauf ist sehr emotional Die Zielgruppe sind 20-35 jährige, größtenteils Männer ADV liegt bei 5.000€, Tickets gehen von 3.000€ - 15.000€ mit unters. Aktionspaketen, wo der Preis variieren kann Wir fahren monatlich oder zweimonatlich Events, bei denen ca. 300-400 Menschen live sind und Aktionen, die teils tausende Leute reinholen Das Sales Team besteht in seinem Kern schon seit über 5 Jahren. Eingespielt & erfahren. Die SDRs haben mehr Churn, hier findet mehr Durchlauf statt. Time To Hire für neue SDRs liegt bei unter 4 Wochen, sind recht schnell eingespielt. Als CRM-System nutzen wir Salesforce, wir arbeiten ansonsten mit Zoom, Dropbox, Slack und Whatsapp Opportunities, um uns aufs nächste Level zu bringen für den neuen Head Of Sales: Pro Monat verkaufen wir 1.000+ Bücher in Free Plus Shipping Funneln. Viele davon werden teilweise gar nicht abgearbeitet, da die Kapazitäten und Strukturen fehlen Das CRM System hat viel Optimierungsbedarf - Automatisierungen, AI, besseres Lead-Scoring - hier gibt es sehr viel rauszuholen SDRs/Setter arbeiten noch verhältnismäßig manuell - auch hier mit besserer Software, wie Systemen, lässt sich deutlich mehr rausholen Follow Up Systeme sind sehr rudimentär, egal ob für NoCloses oder Bestandskunden Upsell-Systeme sind recht rudimentär, auch hier viel Potenzial für saubere Systeme Die Aufgaben eines Head Of Sales bei Erschaffe dich neu: Sales Leadership & Coaching Führung von Closern und Settern im Setter-Closer-Modell Call-Feedback und Coaching Durchführung wöchentlicher 1:1s Weiterentwicklung und Fortführung der High-Performance-Sales-Kultur Klare Performance-Erwartungen setzen und durchsetzen Sales Execution Optimierung von Closing Rate, Show-Up-Rate und Cash Collected Implementierung effektiver Follow-Up-Prozesse Strukturierung von Event- und Launch-Sales Mitclosing aktuell notwendig, später nach Bedarf (High-Ticket B2C, ADV ~6K, Produkte bis 15K) Performance & Reporting Verantwortung für Team-Umsatz und Cash Collected KPI-Tracking (Conversion Rates, Pipeline, Show-Up, Follow-Up-Quote) Wöchentliches Reporting an die Geschäftsführung Teilnahme an Monats- und Qualrtalsmeetings – Reisenbereitschaft notwendig Identifikation von Engpässen und direkte Umsetzung von Lösungen Operative Ownership-Projekte Beispiele für Projekte, die auf dich zukommen: CRM-Optimierung (Struktur, Transparenz, Pipeline-Logik) Lead-Scoring-System mit AI zur Priorisierung kaufbereiter Leads Aufbau eines strukturierten Follow-Up-Frameworks Conversion-Tracking über alle Funnel-Stufen Optimierung von Show-Up-Rate & No-Show-Handling Event- & Launch-Sales-Strukturen Performance-Dashboards für Echtzeit-Transparenz Wer wir sind Erschaffe dich neu ist eine der wachstumsstärksten Coaching-Marken im DACH-Raum im Bereich persönliche Weiterentwicklung. Wir haben mit die größten organische Reichweite (über 500.0
