(Junior) Business Development Manager (m/w/d)

Über uns

Wir sind ekipa. Als Corporate Venturing Partner arbeiten wir zwischen Konzernen, Startups und der Politik und helfen dabei, neue Kooperationen und Innovationen zu realisieren. Dafür befähigen und begleiten wir entlang des ganzen Innovationsprozesses. Mit diesem Ansatz adressieren wir die großen Herausforderungen unserer Gegenwart und Zukunft. Mit unseren eigenen Innovationsprogrammen sowie als langfristiger Partner für Konzerne haben wir bereits zahlreiche Kunden befähigt, neue Lösungen, Geschäftsmodelle und Innovationen zu entwickeln. Und für die Zukunft planen wir noch Größeres. Um diesen Weg weiterzugehen, suchen wir engagierte, innovationshungrige Mitstreiter:innen, die gemeinsam mit Partnern wie Samsung, Rolex, Bayer oder politischen Partnern an zukunftsweisenden Herausforderungen arbeiten möchten. Um zukünftig noch mehr Kunden auf dem Weg in eine innovative Zukunft zu begleiten, stellen wir nun einen Business Development Manager ein. Die Gewinnung neuer Kunden und Partner aus Wirtschaft und Politik sind essenziell, um unsere Mission zu erfüllen.

Aufgaben

Dabei lässt sich dieses Tätigkeitsfeld in folgende zentrale Aufgabenfelder untergliedern: In unserem B2B Geschäftsmodell gewinnen wir große Unternehmen sowie den Mittelstand für die Durchführung strategischer Innovationsprojekte. Als Business Development Manager identifizierst du Innovationspotenziale dieser Organisationen und verantwortest den gesamten Sales-Prozess.

• Du organisierst und koordinierst die Identifikation passender Ansprechpartner, führst die Ansprache über validierte Kanäle durch und baust somit kontinuierlich einen eigenen Sales Funnel auf, in dem du immer mehr neue Unternehmen für Innovationsprojekte mit ekipa begeisterst
• Du managst und entwickelst unsere Leads in unserem CRM System Hubspot vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
• Als erster Ansprechpartner für neue Kunden identifizierst du Pain Points und pitchst passgenaue Konzepte und Angebote vor Entscheidern
• Darüber hinaus führst du mit Neu- und Bestandskunden Workshops durch, um die Strukturen und Kultur besser zu verstehen und individuelle Angebote zu entwickeln
• Du arbeitest auch an der Identifikation relevanter Märkte, unterstützt in der strategischen Entscheidungsfindung und baust dir auch ein eigenes Innovationsnetzwerk auf

Qualifikation

Um diese Aufgaben erfolgreich zu meistern, sind folgende Fähigkeiten und Eigenschaften sehr hilfreich. Um mit Entscheidern großer Unternehmen und Organisationen im Innovations- und Digitalisierungsbereich auf Augenhöhe sprechen zu können, bringst du Selbstsicherheit, rhetorische Fähigkeiten und Begeisterung für moderne Technologien und Trend-Themen mit.

• Du denkst proaktiv und unternehmerisch und bist in der Lage, dich schnell in komplexe Sachverhalte hineinzudenken
• Du bringst ein hohes Maß an Strukturiertheit sowie ein hohes Verantwortungsbewusstsein mit
• Du bist in der Lage, verschiedenste Innovationsbedarfe unserer Kunden zu durchdringen und gemeinsam mit ihnen Visionen für neue passgenaue Angebote zu entwickeln
• Außerdem bringst du im Optimalfall bereits Erfahrung im Business Development, B2B-Vertrieb, Consulting oder Startup-Umfeld sowie im Umgang mit CRM-Systemen mit

Benefits

Damit du dich stets entwickeln und wachsen kannst, schaffen wir passende Rahmenbedingungen und eine Teamkultur, die dein Wachstum kontinuierlich fördert:

• Du erhältst Einblick in die Themen, die unsere Wirtschaft und Gesellschaft bewegen: Was sind die neuesten Technologien? Wie sehen die Geschäftsmodelle der Zukunft aus?
• In einer flachen Hierarchie wirst du von Tag 1 maximale Verantwortung bekommen: Du kannst eigenständig Zielmärkte identifizieren, Konzepte für Kunden entwickeln und auch deine eigene Neukundenansprache selbst gestalten und hast somit eine steile Lernkurve
• Trotz großer Verantwortung arbeitest du dabei nie allein: Du arbeitest in einem fünfköpfigen Team sowie eng mit der Geschäftsführung
• Du kannst aus spannenden Corporate Benefits wie dem Deutschlandticket, W